导航菜单

京东拯救不了海马汽车

亚洲通官网网址

7月8日,海马8S正式上市,售价7.99-12.59万元。当价格出来时,网民对海马8S的评价有不同的看法。

这个备受期待的海马体8S是否可以引导海马体达到最低点?

5cd28d6584cf43779367295303738c3a

对于海马8S,海马可以说有很高的希望,从设计到动力再到配置,都拿出了最大的诚意。新车的上市时间,包括车型名称,已经改变。

仅就价格而言,海马也产生了最大的诚意。 7.99-12.59万的价格并不昂贵,而1.6T发动机,智能互联技术配置相对丰富。

但不幸的是,如果放置两年前,海马8S可以说是一个不错的产品,但两年后,与同级别型号相比,海马8S之间的差距可以说是巨大的。

ac433f925a264f37ad674ab36d9db00d

粗糙的外形,设计跟不上潮流

该设计在同一类中并不常见。对于追求个性的年轻人来说,“气喘吁吁”的风格根本不具吸引力。

f780474487954fdd97f0784d790e7738

内饰拼凑在一起,质地落后于主流水平

用于装饰,但整体协调性不好,拼凑而成。漂浮的大屏幕和中控台区域没有经过过渡处理,而且有点尴尬。这种“上一代”设计理念正被竞争对手抛弃。奇瑞正在推广三屏互联网和Face ID,而宝骏最新的内部谍照也都配备了双屏一体化设计。主流汽车公司的内部正朝着多屏互连的方向发展,更接近5G应用。海马8S绝对落后很多。

de1e72adff944652acbead7bf3e6039f

电力系统投诉率仍然很高

除了海马8S的动力外,根据其官方数据,配备海马8S的1.6T发动机的热效率为37%,这与奇瑞的1.6T发动机直接相当。强大的力量一直是海马的一张牌,但事实上,海马体模型的动态表现并不出众,而且海马在发动机上没有核心优势。关于发动机异常噪音和发动机熄火的海马S5的投诉率一直很高。

791a6cfc678e40c783a22c0557129b6f

020e651379394a6c9c9acd9ae5e7e6e9

afef62be5de74a01b4407a4743978172

1ae537e7eb6a4f699eb3660e253f6f4e

品牌力量的下降是最大的弱点。

目前的海马体可谓病态“病态”。 2019年上半年,海马汽车累计销量仅为14,400辆,同比下降65.16%。此类销售数据与16年的单月销售额基本相同。销售额的大幅下滑已经导致海马的品牌力量被边缘化。对于越来越关注品牌的年轻人来说,海马体可能已达到第三梯队甚至更深入其中。

海马8S是一个全新的模型。根据常识,汽车公司应该在上市前进行大规模的宣传,但海马很难传播。根据百度指数,过去一年中海马8S的最高搜索指数仅为3,000,与竞争对手相当。

6d56a68776e841f5bbb18e7c1a7261ea

京东无法拯救海马

与此同时,由于销量下降,大量海马4S店已关闭或出售给其他品牌。在这种情况下,海马也很清楚,所以寄希望于京东。

海马声称与京东合作有四个亮点:第一,厂家直接销售电力,没有中间商制造价格差异,而且具有成本效益;第二,互联网销售价格,消费者不必担心购买昂贵,第三是4S店改造服务。业务,从根本上解决库存问题,第四是服务升级,实现全天候服务保障。

c3795f14b1464ff08e16fce8dcba711e

然而,在汽车界的高级营销人员看来,海马和京东之间的合作看起来很美,但事实上,问题是:

首先,海马在京东的销售取决于海马8S的产品实力。大多数能够在网络上实现某些销售的销售品牌在自己的产品中都很强大并且已经实现了差异化,例如BMW MINI。与京东的合作并不是海马的第一次创作。其他汽车公司已经在探索,但他们还没有决定像海马一样。从已经合作的汽车公司来看,JD对汽车公司的销售几乎可以忽略不计,而且还有更多的销售线索。

e88bcc87e01a49a084cdbca8e1c25188

第二个是所谓的性价比,从海马8S的上市来看,它没有体现出来,虽然省略了4S店的中间销售,但是试驾和捡拾等必要的服务都没有保存。所谓的价格对消费者来说并不是很有吸引力,因为4S店会因销售目标或其他因素的影响而产生一定的价格波动,并且还会出示相应的礼品,但京东汽车公司直销不能做它。

29cf20bf13564950a84819df2ec31980

第三是4S店转型服务提供商。对于像海马这样的三线和四线品牌,依靠售后服务几乎没有任何利润。服务提供商如何继续运营?举一个简单的例子,进入商店的顾客的单价按600计算,毛利润为30%。一个月,一家商店估计有400家客户,每月毛利仅约70,000。根据海马体系,它远非维持服务提供者的生存。卷,一个月进入商店的客户必须少于400.

3f16c5ea66a74dde82e5bf6e34eef4f8

第四,海马与经销商的关系将进一步恶化。与JD的合作无疑会降低经销商的忠诚度,也会影响经销商的信心。当时,海马很可能陷入两难境地:京东销售很难升级,而传统渠道经销商已退休。

9f80aa211d3d4e04824fe1dafb6b6ca7

总结

海马8S可以描述为天气,位置,人和相同。在这种情况下,毫无疑问难以成为海马体的转向。对于海马来说,未来的复兴不是汽车问题,而是系统问题。